大江网/赣州头条客户端讯 通讯员刘经从报道：怀揣“初生牛犊不怕虎，越是艰险越向前”的雄心壮志，立志不负青春不负韶华，在磨炼中奋勇前进。在心中立下“排除万难，勇于担当，定要走出属于自己的一片天地”的誓言。从2020年初创办实体公司以来，经过三年的打拼，从赣州的独家门店发展到现在新余、宜春等地市的18家连锁经营门店，年销售额从开始的几十万元发展到现在的800余万元，闯出了一条卫浴产品营销的创业路。他就是赣州市德通建材有限公司总经理刘京灵。

　　勇闯市场

　　敢为人先、富有闯劲是当代年轻人突出的性格特点，他们有追求、有魄力、有情怀的鲜明精神气质。刘京灵2013年毕业于江西科技师范大学，并已取得了高级教师证，顺利被南昌市第十九中学录用，但上了半年讲台的他，却感到教师这份工作不肯单一，而且还感觉到待遇有限，内心想如要干一辈子书匠，还不如下海创业。经过左思右想，他毅然放弃了这份来之不易的工作。在南昌市西湖区开办了一家企业管理咨询公司，通过三年公司运营的磨炼，奠定了他的企业营销培训基础。在环境好、待遇高的诱惑下，刘京灵利用自己所掌握的知识，来到了福建南安市一家卫浴生产企业，做了一名企业营销培训师，年薪近30万元，短短三年他就积蓄了人生的第一桶金。怀着回报家乡，发展家乡，建设家乡的远景梦想，2019年还不到30岁的他回到了赣州，创办了属于自己的第一个实体企业，并直接与南安一卫浴厂家签订了赣州地区的代理协议，开始迈出了人生真正意义的创业路。

　　不惧艰难

　　年轻固然是我们强有力的资本，因为我们经得起失败，但是也是我们最大的劣势。缺乏经验，尤其缺乏人际关系和商业网络，由于我们自身的经验不足，没有充足的心理准备，再加上人员不稳定，新招人员培训三个月后，有的刚上岗就离职的；经商管理的实操经验不足，特别是市场开发方面欠缺，刘京灵谈起自己创业路的艰辛。

　　在市场的海洋中，面对这些困难并没有击到他，他起早摸黑，深入各县(市、区)开展市场调研，制定开拓市场方案，建立破解攻克市场的一项项举措。增设市场销售网点，对空白市场进行开发，尤其主攻建材市场或建材一条街，并合理布局；客情关系维护，特别是老客户，解决他们售前、售中、售后的困难，确保双方互惠互赢；两年前，宁都区域一网点销售出现促单难瓶颈，公司立即派出专人，对其进行帮扶一个月，很快使这一网点扭转了销售被动局面。

　　初心不变

　　面临“市场环境、商业模式、经营方式”等多种挑战和冲击，刘京灵始终坚定不移的保持创业初心，把握新发展理念，不断构建公司的发展格局，助推企业在市场中稳健快速发展。看到公司在风浪中一天天的成长进步，更加激发他创业创新激情。在经营活动中，刘京灵始终做到“需客户之所需，急客户之所急”，在对客户服务过程中，牢固树立“诚信赢顾客”的服务宗旨，全面贯彻营销服务到终端的工程营销理念，设身处地解决客户所需所急。今年上半年，章贡区一小区一名李姓业主，购买了刘京灵公司的一单定制产品，由于装修公司失误，产品虽然已经到了业主家里，但因产品与实地出现偏差，为了满足顾客的需求，确保卫浴产品质量得到应有的发挥，公司主动担责，决定重新定制产品并优化升级，受到顾客的好评。